俄乌两国外长提及与中国相关的方案，谈判技巧学习心得体会 2篇-188bet金宝搏在线登录
尊重每一个国家的主权完整是我国的基本外交原则，对此俄乌两方外长也提到了与我国有关的方案。以下是无忧文档文网小编和大家分享关于俄乌局势的最新消息相关参考资料，提供参考，欢迎你的参阅。
俄乌冲突已逾两月。其间，中俄、中乌高层沟通不少，外长也有通话或会见，但这是中国权威媒体首次进行并同时发布对俄乌两国外长的专访。
在两件事关中国的事情上，两位外长有共识。
对中方立场表示感谢
俄罗斯和乌克兰都是中国的友好国家，冲突发生以来，中方立场始终是各方关注的重点之一。
俄外长拉夫罗夫表示，“我们感谢中国以及其他金砖国家伙伴在乌克兰问题上的平衡立场。”
乌外长库列巴也对中方秉持避免局势继续升级的立场表示了感谢，并说，“我们尊重和平共处五项原则，我也相信，中国当前的立场正是基于这一和平传统。中国不在俄罗斯针对乌克兰的战争中谋求地缘政治目的、不火上浇油，这是负责任的立场。”需要指出的是，一段时间以来，美国等个别国家和北约就乌克兰局势不断散布涉华虚假信息，对中方进行无端指责和攻击抹黑。
其中不乏涉及中方立场的内容，如“中方曾向俄方表示不会阻止俄方对乌克兰采取行动”，今年2月4日中俄发表的联合声明是对俄罗斯“入侵”乌克兰的“暗中支持”等。
新华社在4月30日刊发的评论员文章中指出，美国政府和部分媒体炮制谎言，恶意曲解中俄关系，威胁对中国施加连带制裁，企图逼迫中国放弃独立自主的和平外交方针选边站队。
乌克兰问题有着复杂的历史经纬和来龙去脉，既是欧洲安全矛盾长期积累的爆发，也是冷战思维和集团对抗造成的结果。
中方始终秉持客观公正立场，始终站在和平正义一边。中方始终根据事情本身的是非曲直，坚持独立自主，恪守客观公正。中方一贯坚持，各国主权、领土完整都应该得到尊重，联合国宪章的宗旨和原则都应该得到遵守，各国合理安全关切都应该得到重视。
显然，两位外长在接受采访时的论述表明，中方的立场获得了俄乌双方认同。
提议中方作为保证方之一
现阶段，俄乌谈判备受国际社会关注。
在接受新华社记者采访时，两国外长均提到了一个与中国有关的方案。
库列巴表示，“乌克兰目前正在研究从包括中国在内的联合国安理会常任理事国和其他大国那里获得安全保证的可能性。我们提议中国成为乌克兰安全的保证者之一，这是我们对中华人民共和国尊重和信任的标志。”
此外，库列巴还在采访中两次提到，希望中国从必须避免局势升级的立场出发，对俄罗斯施加影响，呼吁俄罗斯停火。
拉夫罗夫则介绍，目前，俄罗斯和乌克兰代表团几乎每天都在通过视频会议讨论可能的条约草案。可能的方案之一是建立一个保障国机构，这一机构成员应包括俄罗斯和中国在内的联合国安理会常任理事国。
“我们正同中国外交官们分享谈判进展信息。”拉夫罗夫说。事实上，在乌克兰危机爆发之初，中方就提议启动俄乌和谈，得到俄方积极回应。
注意到，早在3月，就有外媒记者在中国外交部例行记者会上就中国是否可以成为俄乌和平协议“担保方”进行提问。
外交部发言人汪文斌当时表示，中方一贯主张重视各国合理安全关切，愿同国际社会一道，倡导共同、综合、合作、可持续的安全观，支持建立均衡、有效、可持续的欧洲安全机制。
他说，中方一直在为和平尽力，将继续以自己的方式为推动乌克兰局势缓和发挥建设性作用，同各方一道朝着争取俄乌冲突尽快解决、欧洲尽快恢复和平的大方向作出努力。
和平协议谈判“进程复杂”
不过，两国外长也都提到，目前达成和平协议的谈判，进程“很复杂”。
乌外长没有透露谈判被“复杂化”的原因。俄外长则明确指出，基辅政权的西方支持者们的好战言论和煽动性行动，乌克兰安全部门在西方的帮助下在布恰实施了粗暴血腥的挑衅行为，目的之一就是使谈判进程复杂化。
那么，俄乌冲突不断升级，到底是谁唯恐双方收兵停火？
公开报道显示，4月24日至今，乌克兰总统泽连斯基已经相继见过了美国国务卿布林肯、美国防长奥斯汀，以及美国会众议院议长佩洛西。美国国务院不久前还发布了一系列援乌措施，包括资金援助、出售军火等。 拜登政府还积极向盟友施压，要求他们向乌克兰提供进攻性武器。目前，美国已协调大约30个国家向乌克兰提供军援。 “我们的承诺是与你同在，直至战斗结束。”佩洛西在基辅表示。乌克兰危机波及全球
俄乌冲突因何而起、又为何升级？双方外长在接受新华社专访时各有表述。
拉夫罗夫称俄罗斯“别无选择”，只能承认“顿涅茨克人民共和国”和“卢甘斯克人民共和国”，发起特别军事行动，保护人民免受新纳粹分子发动的种族灭绝，将乌克兰去军事化和去纳粹化，并透露2月24日开始的特别军事行动正在严格按计划进行。
库列巴则称局势并非因乌克兰而升级，他们是在行使自卫的权利，如果现在不阻止俄罗斯，几年后它会引发更多危机，并在采访中两次提到了“俄罗斯入侵乌克兰”。对于未来的乌克兰，双方也各有所想。
拉夫罗夫表示，俄罗斯希望看到和平、自由、中立、繁荣和友好的乌克兰，一定会恢复俄罗斯人和乌克兰人文化、精神、经济和亲属等几个世纪以来方方面面联系。
库列巴则指出，乌克兰在地理上和历史上都是一个欧洲国家，属于欧洲大家庭。几个世纪以来，乌克兰一直是欧洲文明不可分割的一部分，在其形成和发展中发挥了重要作用，确保了欧洲的稳定和地区安全。乌克兰人民不会同意扮演东西方缓冲区这一角色。乌克兰确实位于东西方交界处，但不是任何人都可以随意跨越的桥梁。
不过，对于这场危机造成的影响，两国外长在接受采访时倒是“基本达成共识”。
拉夫罗夫指出，俄罗斯对反俄制裁可能引发的粮食危机深表关切，反俄制裁已开始伤害他们自己的普通民众，美国和许多欧洲国家的经济形势恶化，包括通货膨胀加剧和失业率上升。
库列巴则表示，乌克兰以农产品出口大国而闻名，供给全球超过3.44亿的人口。俄罗斯入侵乌克兰领土引发全球粮食危机和经济问题。
谈判技巧学习心得体会 1
花了一天的时间参加了一个谈判技巧的培训。其实枫每天的工作都跟谈判密切相关，自己当然也有一定的心得，这次参加了培训，一则是互相映证，再则理论化和提高。记得一个同事说过，学习最好是实践、有所心得、学习理论、再实践，用这种螺旋上升的方式进行，枫深以为然。
闲话少说，马上进入谈判技巧：
1、谈判的类型
谈判按照结果分，一共有三种类型：win—win，win—lose，lose—lose。第三种情况当然大家都不想出现，真要两败俱伤了那还不如不谈判。前两种情况要在什么时候使用呢？
win—win的谈判一般出现在：公司内部谈判，除非疯了才会在公司内部做win—lose；b2b模式的商业谈判，为了维持长期的合作关系，不要把别人的好处吃干拿净。用小宝同学的习惯，一定要给别人留口饭吃；sales谈判，某资深sales曾经跟枫说过，还没签合同，就先想着我能拿到什么什么好处，那合同一定谈不成，一定要首先想到对方能拿到什么什么好处。
win—lose的谈判简单说就是一锤子买卖。常见的b2c模式比如买菜。在不考虑未来relationship的条件下，当然是最大化自己的利益。
2、谈判前的准备
一个正式的谈判应该事前有充分准备。如果只是简单的小谈判，也要在心里过一下：
团队组成
超过一个人的谈判团队，应该划分主攻手、副攻手和大boss的角色，每个人知道自己应该做些什么。
目标
明确的开列谈判要达成的目标，并且在团队中达成共识。目标应该分为三类：
筹码——很简单就可以放弃，拿来交换的条件。
次要目标——希望能够达成，但是必要的时候也可以放弃。
底线——谈判必须要达成的东西，如果没办法达成，就应该考虑放弃谈判和合作。
188bet金宝搏在线登录的解决方案
既然是谈判，当然双方有不同的目标。那如何能做到两全其美呢？188bet金宝搏在线登录的解决方案就很重要了。当然，这只是可能的188bet金宝搏在线登录的解决方案，需要在谈判过程中得到确认。
权力
谈判过程可能调用的权力，比如专业人才，大boss，等等。
3、谈判流程
这里的谈判流程是假设由我方来组织整个谈判。如果是对方组织，我们只需要参加其中的一部分就好了。
感情交流
都说中国人重关系，其实老外一样重视关系，都是人，本质上没什么差异。谈判开始之前首先应该进行垫场，双方交流一下感情。毕竟谈判这种事是各为其主，并不是针对个人，谈判开始前拉进彼此的关系也是挺重要的。比较安全的话题可以选天气拉、旅途啦、食物啦，千万不要提到政治、年龄、宗教、工资之类的话题。后者属于没事找抽型。
决定议程
谈判的时间管理是门学问，如果我们花费几个月就几块钱的差别进行谈判，显然是不合适的。时间本身就是成本，所以谈判能够按时结束这个很重要。
做笔记
双方各自推出自己的观点，然后彼此就对方的想法进行确认，确保真正了解对方的需求。再把这个结果和自己的想法相对照，找到共同点和分歧点。就共同点作记录，并且把分歧记在follow up里面等待后面适当的议程跟进。
喝杯咖啡吧
等大的流程都讨论完了，就该休息了。双方都需要时间重新考虑自己的需求和底线，就分歧点考虑可能的188bet金宝搏在线登录的解决方案，和自己的队友讨论哪些是可以放弃的，得到不在现场的同事的帮助。所以，轻松一下吧。
pk赛
进入最麻烦的部分了，开始讨论不能达成一致的部分。双方各自提出几种188bet金宝搏在线登录的解决方案，然后讨论方案的可行性，如果实在达不成一致，那可能双方都需要放弃一部分利益。需要注意不要放弃自己的底线，也不要在压力下作决定，这样容易做出冲动的决定。
整理结论
如果一切顺利，我们的谈判最终会达成一致，双方都会对这个结果满意。那么我们就应该把结果整理出来，就细节进行最后的确认，记录需要follow的事项，然后双方签字。
庆祝时刻到了
安排谈判的最后一步，千万不要忘了庆祝哦。
谈判技巧学习心得体会 2
这学期，我们对商务谈判进行了学习。通过一学期的学习，我们对谈判有了一个大致的了解。没有学习这门课程之前，我们自己不知道生活中还参杂着商务谈判。比如：我们自己买衣服的时候，会和老板讨价还价；不管是买任何东西，只要是关系到自身利益的时候我们都在进行商务谈判。
学习了商务谈判，我懂得了，在商务谈判中，开局、沟通、谈判的技巧、情报因素、时间的把握、还有谈判的策略都是很重要的。
没学习商务谈判之前，其实我们每个人的谈判能力也各不相同，有的同学比较善于沟通，所以在买衣服的时侯或者是其他方面都做得比较好，学习这门课程就更轻松。但是有的同学比较内向，很少和陌生人沟通交流，甚至是自己去买衣服这种情况都很少，对于这种同学来说，学习这门课程首先就要联系说话，甚至是和陌生人说话。我觉得我是这两类人的综合体，还是需要进行培养，锻炼。
就好比老师对我们进行的一个测验，把这本教材最后的商务谈判能力的测验给我们做，我们大多数的同学按照自己的第一印象来选择都属于第二级这一类，但是还是有几个同学属于第一级，这就说明了各自的能力不同。但是学习了这门课程之后又不一样，因为我们都多多少少掌握了一些谈判的技巧和策略。
我最感兴趣的应该是商务谈判策略这一章，里面讲的先后报价策略，让步的策略，拒绝的策略，最后通牒的策略，对我们的生活甚至的以后的商业谈判都有很大的启发。我们的专业是电子商务专业，所以以后面临谈判的机会会很多。以前上高中的时候，老师经常挂在嘴边用于激励我们的话就是“上了大学的人和没上过大学的人在很多方面还是表现的不一样的”。所以我认为，我们的专业知识我们必须掌握，对以后的发展有很大的帮助。
学习商务谈判的最后一个星期，我们进行了一次模拟商务谈判。从个方面来讲，我们都有不足：首先就是准备上的不足，如果老师不下最后通牒，我想我们一定会一直不去准备，不难想象之后的结局会有多糟糕。其次，我想就是沟通的问题了，下面的时候谈判双方缺乏沟通，所以谈判的时候双方都不做出让步，谈判自然陷入僵局。最后应该是我们自己的用词和说话的问题，普通话不过关，所以在用词上就会词不达意。
总而言之，我们商务谈判这门课程虽结束了，但是我们的学习还没有结束，我们一生都是一个学习的过程，学习是永无止境的，尤其是沟通和谈判。所以在课余时间，我们可以多上网看看谈判的视频、查查资料，或者是泡泡图书馆。总之，我们要学会自己找事情做，而不是总是疲于应付。
